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年轻创业者典范 | 专访诗碧曼四川省总代理李和蛟 浏览:416  回复:0
   下一站继续   发表于:2019-5-27 16:17:03 编辑    1 楼
四川既是沃野千里之地,更是帅才成长的地方。历史的长河不说了,仅在中华人民共和国的历史上就出现了武的朱德元帅、陈毅元帅、聂荣臻元帅、刘伯承元帅,文的则有郭沫若这一诗帅。2019年,出现了一位年轻的销售型帅才,他就是诗碧曼四川省总代理李和蛟先生,他在成都激烈的公交线路广告竞争中,一举拿下2号线和7号线两条公交线的广告宣传位,车身上印着诗碧曼白发长黑不用染的广告词和图片特别引人瞩目,一时间成为一千多万成都市民的焦点。
  
  
  
  作为年轻创业者的先锋,李和蛟先生迅速打开四川市场,今天我们采访李和蛟先生,揭开他和诗碧曼之间的故事。下面我们就听听他是怎么说的。
  
  一、诗碧曼初印象
  
  有不少朋友或陌生人总问我,最初是怎么接触到诗碧曼品牌的,要向我取经。我和诗碧曼的缘分要从我哥说起,我哥和诗碧曼陕西省总代理王虎是朋友,他听信了王总的意见用上了诗碧曼养护头发。我和我哥是经常互相分享好消息的,突然有一天他和我说诗碧曼美发精华液效果是真好,他以前的那些白发都长黑了。我之前做过很长时间的保健品销售,经常会跟有白发问题的中老年人接触,很了解他们心中的焦虑。出于职业的敏感,诗碧曼在我脑海中留下了印象。但这初始印象还真不是好印象,我怀疑产品的真实效果因为白发是世界性难题,我不相信有产品可以将白头发变黑,始终想要一探究竟。
  
  一次到西安出差,我就联系了陕西总代理王总,说想实际了解一下诗碧曼这个品牌。王总一听,很欢迎,非常热心地接待了我,给我讲解诗碧曼品牌的发展史、创始人朱建霞老师的开发历程和陕西诗碧曼团队,还带我去了他们各个门店做真实的市场考察、商务分析。
  
  在西安的那些天里,我从最开始的怀疑转普,我慢慢的被产品和团队吸引住了,内心无比激动,我觉得我找到了人生新的奋斗方向,我知道这将是我人生最大的转折点。
  
  二、开设专柜再升级成四川总代理
  
  回到四川,我立即向前公司递交了辞呈,我想既然下定决心要自己创业就不能有任何退路。我向诗碧曼总部申请开设专柜,总部和陕西团队给予了我很大帮助和支持,很快我就在成都金牛万达百货商场开出了第一家专柜。总部派人到专柜给了我很多指导,不久我就成交了好几笔大单,这让我更加信心满满,简直可以说是爆棚了。一家专柜让我安分不下来,我陆陆续续又在其他地方不断地开设新专柜。
  
  努力总是会有回报的,今年2月1日,我成功取得总部信任拿到四川省总代理资格,获得四川整个省份诗碧曼招商代理的权利。兴奋之余是压力。四川市场相对比较特殊,在我接手四川总代理之前,也有团队代理过此品牌。我到当时已有各个门店做了详细考察,发现门店员工的理论知识还需要充实,针对不同的客人按摩手法也需要因人而异。我知道培训亟待提升。
  
  三、新举措带来新业绩
  
  发现不足后,我觉得要做的第一件事就是得有一个固定的现代化的培训基地。几百人的店员和数千的意向加盟人集中在一起得有个大的场地。于是我立即着手租赁了四川诗碧曼的培训基地。有了基地后,第二件事就是培训了。我通知四川各个专柜加盟商和意向加盟商参加培训,我还邀请了陕西总代理王总到四川,他为大家做了好几场别开生面的报告。
  
  这次大规模培训是一个新起点,意义重大。通过培训和广泛的讨论,我们四川团队确立了“把顾客当亲人,视同事如家人”的核心价值观。对内,团队定期组织新老员工进行业务和技能培训,让大家了解和认可诗碧曼品牌,竭尽全力为四川所有的专柜提供更多更好的培训支持和帮助。对外,侧重在提供疗效显著的产品和周到体贴的服务。 
  
  第三件事就是要通过各种方式大力宣传诗碧曼的止脱生发、白发长黑不用染。我深刻认识到快速打开四川诗碧曼市场,不仅仅要提升各门店的专业知识,更要做好市场宣传。移动的宣传拓宽市场大,吸引人眼球,其中最有影响力的应该是公交车。于是,我联系广告公司,商谈了在公交车上做广告的事宜,及合适的价格。准备工作做足后,我便一举拿下了公交2号线和7号线。
  
  车身带有诗碧曼广告的公交车现在在成都的大街小巷开行着,它真的为我们快速打开四川市场起到了很大的推动作用。打在车身上的业务电话是24小时响个不停。
  
  四、李和蛟先生最后的心语
  
  好的产品是经得起时间的考验的经得起大众顾客的考验,我向大家推荐诗碧曼。
  
  四川春意渐渐消失,漂亮的身影穿梭在大街小巷。爱美的您要使用诗碧曼,重保养的您更要使用诗碧曼!
  
  我期待我们的店员用她们的双手还你漂亮的秀发。
  
  我期待四川诗碧曼专柜或加盟店在我团队人力、物力、财力的大力支持下,遍地开花,一片繁荣!
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